Interkulturelle Verhandlungen erfolgreich meistern

Führungskräfte und Manager führen oft Verhandlungen mit Angestellten, Teamleitern, Vorgesetzten und Geschäftspartnern. Häufig stammen die Verhandlungspartner aus unterschiedlichen Kulturen. Daraus ergeben sich besondere Herausforderungen.

Ziele:

In diesem interaktiven Training werden die Teilnehmer

• Wissen und Werkzeuge aneignen, die sich in der Praxis bewährt haben, und diese in praktischen Übungen anwenden (mit Videofeedback)
• den Verhandlungsprozess als Methode zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden
• die Vorzüge einer Win-Win-Strategie erkennen und in der praktischen Umsetzung Erfahrungen sammeln
• das eigene Verhandlungsgeschick überprüfen und verbessern, um systematisch und fokussiert die Verhandlungsziele zu erreichen
• lernen, typische Verhandlungssituationen erfolgreicher zu meistern als bisher
• auf die Herausforderungen interkultureller Verhandlungen eingehen und sich Methoden aneignen, um diese erfolgreich zu meistern

Sprache: Deutsch und Englisch

Trainer:
Dr. Marcel Trachsel, Geschäftsführender Partner, int/ext Communications AG
Margaret Oertig-Davidson, contexts intercultural communications training, Riehen

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